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BB Lomé recrute un (01) responsable vente (H/F)

BB Lomé recrute un (01) responsable vente (H/F)

AVIS D'APPEL A CANDIDATURE EXTERNE POUR LE RECRUTEMENT D'UN (01) RESPONSABLE VENTE (H/F)

Date de publication : 10/06/2021
Date de clôture : 17/06/2021

1. CONTEXTE

En vue de renforcer l'équipe de la Direction Commerciale et Marketing, la Direction Générale va procéder en externe à la sélection de candidats intéressés par le poste de Responsable Vente (H/F).

2. RAISON D'ÊTRE DU POSTE DE RESPONSABLE VENTE (H/F)

Assurer le développement du département vente et/ou métier confié, structurer, organiser, motiver et accompagner ses équipes, les partenaires distributeurs, afin de les rendre performant et rentables et atteindre les objectifs de vente, de parts de marché et d'exécution du marché qui lui sont fixés.

3. TÂCHES PRINCIPALES

 

DOMAINES D’ACTIVITES

 

TACHES PRINCIPALES

Stratégie commerciale

✓ Appuyer à l'élaboration de la stratégie commerciale de la Brasserie

✓ Superviser la mise en oeuvre de la stratégie commerciale au niveau national

Objectifs de vente

 ✓ Elaborer les objectifs mensuels et annuels de vente pour le département

✓ Assurer la réalisation des objectifs de ventes, de parts de marché, de distribution et d'exécution de marchés définis dans le cadre du budget annuel pour les catégories de produits en charge

✓ S'assurer de l'excellence en termes d'exécution de marché (visibilité, disponibilité, merchandising, respect des prix et animations) au niveau national ;

✓ Ordonner, coordonner et contrôler le travail des équipes sous sa responsabilité ;

✓ Créer et animer la synergie et l'interdépendance entre les équipes ;

✓ Créer et consolider le relationnel entre la BB et le groupement des distributeurs, et les syndicats des détaillants

Actions commerciales

 ✓ Elaborer en y associant sa hiérarchie le plan d'actions commerciales au niveau de la région géographique et/ou département ;

✓ Elaborer et exécuter un plan de développement commercial des distributeurs de sa zone ;

✓ Contrôler et consolider le bilan des actions commerciales et promotionnelles au niveau national ;

✓ Suggérer des actions promotionnelles impactant positivement sur ses objectifs ;

Analyses

✓ Analyser les réalisations en termes de ventes, parts de marché, distribution et exécution du marché, et proposer des actions correctives pour atteindre ses objectifs ;

✓ Analyser les variations de performances des Grossistes Distributeurs des différents secteurs par rapport au budget et suggère des actions correctives;

✓ Identifier les insuffisances de résultats par zone et suggérer l'installation
de nouveaux clients ou la mise en œuvre de ressources en vue de
développer les ventes ;

✓ Identifier les besoins en formation et en renforcement de capacités des clients et proposer à la hiérarchie un plan annuel de développement pour eux, analyser les variations de performances des distributeurs des différents secteurs par rapport au budget et suggérer des actions correctives

Suivi des comptes

✓ S'assurer de la bonne évolution des comptes clients et de la balance clients

 

4. PROFIL EXIGE PAR L'EMPLOI

Niveau ou Diplôme

BAC + 5 au moins

Expérience indispensable

Commerce / Gestion ou Sciences Economiques

Connaissances particulières

Commerce - Gestion
Maîtrise de l'outil informatique (Word et Excel, Power Point)

Expérience indispensable


Cinq (05) ans minimum

Compétences spécifiques

Animer des réunions de service

Fixer des objectifs de résultat, de progrès et de formation
Donner du sens aux actions, suivre et valoriser les résultats
Savoir définir les priorités et les urgences

Caractéristiques

Bonne santé physique et capacité à résister au stress

Qualités requises


Travail sous pression - Organisé - Prévoyant - Courtois
Dynamisme - Pragmatique, Maitrise de soi - Disponible et flexible,
Patient - Esprit d'initiative et créatif

 

5. DOSSIER DE CANDIDATURE

Les dossiers de candidature doivent comprendre :
- Une lettre de motivation adressée au Directeur Général de la Brasserie BB Lomé S.A :
- Un CV à jour et concis accompagné des copies des diplômes et attestations de travail.

6. METHODE DE SELECTION

La sélection du Responsable Département Vente (H/F) se déroulera en trois (03) étapes :
- 1ère Etape : Sélection sur dossier ;
- 2ème Etape : Entretien avec les candidats ;
- 3ème Etape : Décision du jury de recrutement.


Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour les tests.

Les dossiers de candidature doivent portés clairement la mention « candidature au poste de Responsable Vente » et déposés sous pli fermé au standard de la Brasserie BB Lomé S.A (Site Kara ou Site de Lomé) ou par mail Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Brasserie BB Lomé S.A.
PK 10, Route nationale N°1- B.P. 896 Lomé Togo
Tél: +228 22 25 16 84 / 85

Cordiales salutations à tous.

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